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一、供应商选择与评估

1） 供应市场的种类与经济学分析 。2） 供应商的信息来源 。3） 供应商评估的指标与权重。 4） 供应商的等级评定与管理 。5） 供应商关系冲突与协调

不管是新员工还是老员工，选择的供应商，淘汰差的供应商一直是贯穿采购工作始终的，如何更多的供应商信息，用来三家比价，如何划分供应商的优劣等级以及协调和供应商的关系，是一个采购人基本的素质。

二、采购谈判技巧

1） 采购谈判的认识。 2） 采购谈判的挑战是什么。 3） 如何制定谈判计划 4） 如何实施有效的谈判 。5） 谈判技能训练

制定有效的谈判计划，有效的谈判才能为公司大限度的节约成本，为生产谋取大的利润空间。

三、供应链管理

1） 供应链管理的核心。2） 供应链管理前后级管理。3） 需求管理流程。 4） 供应链运营管理流程。5） 在供应链上发展和实施伙伴关系

供应链的流程和管理是否完善，是关系到采购能否为公司的生产顺利实施的关键。

　　不断重复这个说法。知道供应商开始调整对他自己的评价为止，17、以数据和事实说话，性，无论什么时候都要以事实为依据。这里说的事实主要是指充分运用准确的数据分析,如销售额分析、市场份额分析、品类分析、毛利分析等，进行横向及纵向的比较。用事实说话。就没办法过分夸大某些事情，从而保护住你的原则，作为零售商的采购人员，在谈判前，你明确自己的目标是什么。你一定要坚持公司的原则，即使在不得不让步的情况下。也要反复强调该原则，而且这原则是有数据和分析支持的，你要永远保持职业化的风格。让对手在无形中加深“他说的是对的。

四、采购合同管理

1） 合同的形式。 2） 合同的管理。 3） 合同修改、签约 。4） 合同违约和争议解决 。 5） 采购合同的价格形式

合理正确的制定合同是避免损失，违约纠纷的必要环节。

五、采购成本管理

1）成本管理的采购 。2） 采购价格及采购成本分析技术。3） 采购成本财务分本。  4） 供应商成本现场之道。 5） 降低采购成本的手法

如何为公司降低成本又质量，如何合理有效的降低成本，去除不必要的成本开支，也是采购人员争取公司利益的必修课。

六、采购及控制

采购及控制；合理有效的采购可以规避很多公司可能承担的，制定的采购，用少的钱，做大的事，承担小的，每个公司至少一位这样的支柱人才。

　　这种方法运作简单、快速，但是科学性，受信息的详尽程度限制。常用于选择企业非主要原材料的供应商。考核选择法。在对供应商充分调查了解的基础上，再进行认真考核、分析比较而选择供应商的方法。供应商的调查可以分为初步供应商调查和深入供应商调查，每个阶段的调查对象都有一个供应商选择的问题，而且选择的目的和依据是不同的。初步供应商调查对象的选择非常简单。基本依据就是其产品的品种规格、质量价格水平、生产能力、运输条件等。在这些条件的供应商中所选择出的几个，就是初步供应商调查的对象，深入供应商调查对象的选择，是基于影响企业的关键产品、重要产品的供应商。

　　供料就是确保有料，采购的角色是采购员、计划员。做的是典型的文秘工作。例如初创伊始的高科技公司，工程师确定好要求，采购员下单、跟单、收料、付款。再如一些小公司，采购量小。谈判余地小，采购能确保按时供料就不错了。采购也谈价，但对价格的影响微乎其微，原因是多方面的，例如内部客户太强，定规格、找供应商、谈价钱。都是工程师说了算；公司太小，分工不细。采购只是细微末节的支持功能；供方市场。市场透明度很高，没什么谈价的余地（例如原材料），内部客户、供方市场的强势。加上采购人员的素质不高、地位太低，注定采购是粗放经营。其价值也只能是确保有料了。cp2pm156509